黄峥隐匿幕后，拼多多（NASDAQ:PDD）的步伐却越来越快。

Temu上线后，虽然从其APP商城上看带有“Team Up，Price Down”的后缀，意为：组团购买，价格更低，但是拼多多最擅长的“砍一刀”并没有出现。

01 出海因为焦虑？

2015年9月成立的拼多多，短短几年时间就创造了国内电商平台的“神话”。

曾经的电商领域是阿里和京东齐头并进。在这场神仙大战之中，即便是有腾讯系流量加持的拍拍网也难以望其项背。直到拼多多凭借着微信的流量红利和社交裂变的玩法，在电商领域异军突起，才形成了三足鼎立的局面。这番“骚”操作，深受段永平提点的黄峥功不可没。

失去了高速增长后，对于一家企业而言往往也是要适应新常态了。短期陷入恐慌、迷茫，对于企业而言都很正常。同样，竞争对手淘宝也在进行调整。2021年，淘宝重新开始界定内容化战略。到了今年5月，阿里国内数字商业板块总裁戴珊明确提出，“过去是流量时代，到了今天‘流’将会变成留存的‘留’。”

从财报看，虽然拼多多的盈利表现有了明显改善，但营收和用户数增长均低于预期。

02 缘何选择美国？

对于消费，美国一向是积极的。2021年，中国全社会消费品零售总额超过44万亿元人民币（约6.83万亿美元），人均4837美元。同期，美国是7.4万亿美元左右，人均大约是22289美元。从数据看，就知道老美确实是全球消费主力军。

然而，在线消费方面，美国人还是比不过中国。2021年数据显示，美国人的消费只有14.2%是在线下单，远不及中国的24.5%的占比。然而，疫情改变了全世界，从趋势看老美的电商市场也在扩容。eMarket 预计美国电商2025 年市场规模将达到1.61万亿美元，增速也将快于全球市场。

而且从现在的体量来看，美国也是妥妥的世界第二大电子商务市场。2021年，美国的电商一顿操作猛如虎，销售额狂奔到了万亿关口，达到了9750亿美元。

目前，阿里系的Lazada和腾讯投资的Shopee已经在东南亚市场做得相当成熟。此外，虽然市场同样巨大，但是相对落后的经济也决定了东南亚消费者消费力不如美国消费者。相似的产品在Shopee上的零售价格与在亚马逊上的零售价格相差巨大。

03 挑战电商巨头

美国电商市场，同样不是那么好啃的。

数据显示，亚马逊占据41%的份额，第二名是Shopify、占10.3%，第三名沃尔玛为6.6%，第四名eBay 为4.2%。这些巨头市场根基扎实，实力异常雄厚。拼多多出海第一站选择了美国，就意味着面临的竞争不仅再是国内的老对手阿里和京东，更要与亚马逊、eBay这些国际巨头短兵相接。

USPS、UPS、联邦快递和亚马逊物流这四大承运商揽下了美国98%的包裹。美国发快递每单成本约12美元。倘若同样以廉价商品切入，拼多多也面临如何提高客单价、降低物流成本的问题。

国内的模式，并不容易复制。在国内曾经创造过增长神话的拼多多，毕竟没有当年的便利条件。此外，在美国市场，广告主投放主要有两类：一是Google关键词搜索；二是Facebook为代表的社交媒体。以美国为例，CPS（每订单用户成本）约20美元，欧洲情况近似，东南亚则为5美元～8美元。要想赢得客户，着实不易。

如何通过合理的规划物流、仓储，高效地链接国内商家与美国消费者，既让商家和平台获取合理的利润，也能降低消费者的购物成本，这也是拼多多跨境项目能否破冰的关键之处。

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